家を高く売る方法を解説！売却の流れや注意点も紹介

「家を高く売るコツはある？」

「家を高く売るにはどこに相談するべき？」

家を高く売りたいけど、条件や方法が分からないから知りたいという方もいらっしゃるでしょう。

参考：独自アンケートの結果一覧

実際に不動産一括査定サイトを利用した8割以上が家を高く売ることが出来たと回答しています。

この記事では、近年の不動産市場の傾向を踏まえながら不動産会社の選び方や家の売却タイミング、注意点について紹介していきます。

実際に一戸建てを売った人への独自のアンケート結果に基づいた高く売るためのコツ・ポイントについても解説しています。

これから家を高く売りたいと考えている方は物件売却に関する知識をつけ、自分に合った方法で売却しましょう。

アンケート概要

調査対象	所有物件を売却したことがある方
調査方法	webアンケート形式
実施期間	2025年11月13日（木）～11/25（火）
回答者数	100名
調査目的	不動産売却の実態を調査するため
調査依頼会社	ランサーズ株式会社

本記事の情報は2025年12月5日時点の公的機関および不動産会社の公式情報をもとに構成しています。
不動産市場の動向や制度 仲介や買取の条件などは変更となる場合があります。
最新の売却相場や手続きの詳細は 国土交通省などの公的情報や利用予定の不動産会社の公式案内をご確認ください。

家を高く売るために重要な売却の基本の流れを解説

家を高く売るためには、売却の流れをしっかり押さえておかなければなりません。

家の売却の流れを知らないまま手続きをしていると、間違って安い価格で売ってしまうという状況が起きてしまいます。

正しい流れを覚えて、間違えないようにしていれば高く売れるチャンスは大きくなっていきます。

まずは査定を取るところからスタートしてください。

そして、希望に沿った不動産会社と契約して、売却活動を続けて相手を探しましょう。

相手が見つかったら契約し、代金の決済をしてもらえば一戸建てを譲れます。

家の売却の流れをしっかり覚えて、間違いが起こらないように気をつけて行動してください。

ステップ①不動産会社の査定を受け売却価格の相場を把握する

まずは不動産会社に査定を依頼します。

査定を依頼する大きな理由は、複数社の売却価格を比較することで家の適正相場を把握するためです。

不動産投資の査定には、机上査定と訪問査定の2種類があります。

	机上査定	訪問査定
方法	データのみで査定	実際に家を見て査定
特徴	査定結果がすぐに分かる	査定額が正確

机上査定はスマホやパソコンから査定結果が見れるため、相場だけ把握したいという方におすすめです。

一方で、より正確な査定を受けたいという方は訪問査定を依頼しましょう。

査定を受ける時には、物件の様々な情報をチェックされるケースが多くなっています。

算出された価格に同意できるか、相場と大きく離れていないかを以下のサイトからチェックしてみて下さい。

不動産情報ライブラリ
不動産の取引価格、地価公示等の価格情報や防災情報、都市計画情報、周辺施設情報等、不動産に関する情報を確認できる国土交通省のWebサイト。

ステップ②希望に沿った不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却価格に納得できる不動産会社が見つかったら その会社に家の販売を正式にお願いする手続きをします。

不動産会社と媒介契約を結ぶ場合、3つのパターンが存在しています。

	他社との契約	自分で買主を見つけた 場合の直接契約	業務報告	レインズ登録※
一般媒介契約			義務なし	義務なし
専任媒介契約			2週に1回以上	7日以内に登録
専属専任媒介契約			1週に1回以上	5日以内に登録

レインズとは？

「レインズ」（REINS)とは、Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム）の略称で、不動産業者（宅地建物取引業者）間の物件検索システムです。

引用：レインズとは？

レインズに売却物件情報や賃貸物件情報を登録すると,システムを通じて全国の不動産業者（宅地建物取引業者）も、当該物件情報を閲覧することができるようになります。

このシステムによって、媒介を依頼した売主様の安心・安全を確保するとともに、レインズを通じた取引の相手方の探索の適正化・円滑化を図っています。

専任媒介契約とは…
家を売るときに 不動産会社1社だけに仲介をお願いする契約のこと。
「この会社に売却を任せます」と決めて その会社が買主探しや広告 内覧対応をまとめて進める契約。
💡窓口が1社に統一されるので 連絡や売却の進み具合が分かりやすいメリットがあります。

専任媒介契約は一社が責任をもって販売に集中し、定期的な業務報告で売れ行きを確認しながら戦略を調整できるため、高値が狙いやすくなります。

何らかの不備が生じた場合、契約解除となった時点でお金を請求される恐れもありますので注意しておきましょう。

ステップ③不動産会社に売却活動を依頼して購入者を探す

仲介による売却では 不動産会社に売却活動を依頼して 購入者を探していきます。

仲介は不動産会社がポータルサイトや広告 自社ネットワークを使って幅広く買主候補を集めます。

仲介の売却活動では 多くのケースで内覧が入るので 「見てもらう前提」の準備をしておきましょう。

内覧では室内の状態や設備の不具合 住みやすさがチェックされるため どこを見られやすいかを把握しておくことが大切です。

内覧で見られるポイント表

内覧で見られる項目	チェックされやすい理由	仲介での好印象アクション
水回り (キッチン･風呂･トイレ)	汚れや劣化が生活の快適さに直結	カビ 水垢 ぬめりを除去して清潔感を出す
玄関 廊下	第一印象を決める場所	靴を片付けて明るく広く見せる
リビング	滞在時間が長く比較されやすい	家具を減らして広さを強調する
収納	生活イメージに直結	詰め込みすぎを避け 余白を作る
破損や傷	修繕コストを連想させる	目立つ傷は補修や説明準備をする
におい 生活感	購入後の暮らしを想像しづらくする	換気と消臭でリセット感を作る

内覧では家の状態をチェックされますので、どのような住宅になっているのか、設備などに問題はないかしっかり見られることを覚えておきましょう。

価格の見直しや買取への切り替えも含めて 不動産会社と早めに相談すると失敗しにくいです

家の状態が悪くなっていると、それだけで購入相手が撤退するという事例もありますので、本当に購入したいと思わせるための状態が重要です。

内覧に合わせて見てもらう前には住宅を綺麗にしておきましょう。

ステップ④購入者と売買契約を結ぶ

購入者が現れた場合、売買契約を結びます。

売買契約を結んだ時点で、家の売却はほぼ決定したようなものです。

ただ、売買契約を結ぶまでは、基本的に一戸建ての所有権はまだ残されているものと判断してください。

売却価格は交渉して決めるため、購入希望者とよく相談して決めましょう。

売却価格が決められた後、手付金を受け取って売買契約を結びます。

項目	内容
手付金とは	契約時に買主から支払われる「約束の証拠になるお金」
目安	売却価格の5％〜10％程度
タイミング	売買契約を結ぶときに受け取る

その後、購入希望者は住宅ローンの審査を受けて、問題なくローンが使えれば正式に購入という形になります。

住宅ローン審査に落ちた場合、手付金を返金して契約解除とする方法が一般的です。

ステップ⑤売却金額の決済と家を引き渡しを行う

売却金額の決済が確認できれば、売買契約は完了します。

決済が終わった時点で売却は確定しているため 契約で決めた日程に沿って引き渡しを行う必要があります。

金額を支払った時点で住宅を手放すため、支払い終了までに引っ越しの準備は済ませておきましょう。

住宅の引き渡しが完了すれば、不動産会社に仲介手数料を支払って契約を終了します。

不動産会社に支払う仲介手数料の上限額は法律で決められています。

不動産業者が、依頼者の双方（貸主及び借主）から受領できる仲介手数料の合計額（税込）は、「1ヶ月分の賃料×1.1倍の金額」以内

参考：国土交通省：土地・不動産・建設業

3,000万円で売れた場合の計算例

売買価格3,000万円 × 3％	90万円
＋6万円	96万円
＋消費税（10％の場合）	105.6万円

つまり、3,000万円で一戸建てが売れた場合は96万円（消費税込みで105万円前後）となります。

家を売る方法には「仲介」と「買取」がある

家を売る方法は大きく 「仲介」「買取」 の2つに分かれます。

どちらも一戸建ての売却でよく使われる手段なので まず仲介と買取の全体像を押さえておくと選びやすくなります。

仲介	不動産会社が買主を探す
買取	不動産会社が買主となる

高く売りたいなら仲介、早く売りたいなら買取がおすすめです。

仲介と買取は売却期間や手間のかかり方が大きく違うため、同時に比較して判断するのが基本です。

仲介と買取の比較

比較軸	仲介による売却	買取による売却
価格の傾向	高値を狙いやすい	相場より下がりやすい
売却スピード	売れるまでの期間が読みにくい	早く確実に進みやすい
向いている人	高く売りたい人 時間に余裕がある人	早く売りたい人 手間を減らしたい人

希望価格や売却スピード、手間の許容度など重視する条件に合わせて選ぶことが大切です。

しかし、それぞれの方法にメリット・デメリットが存在するため、仕組みについてはよく理解しておきましょう。

高く売りたいから「仲介」と決めつけず、自分に合った方法を選択しましょう。

これから、家を売る3つの方法と特徴について詳しく解説していきます。

家を高く売るなら「仲介」による売却がおすすめ

仲介とは、不動産会社に買主を探してもらい家を売る方法です。

買取と違って市場で買主を探すため 仲介では相場に近い価格を狙いやすいのが特徴です。

引用：国土交通省｜不動産取引に関するお知らせ

仲介で家が高く売れやすい理由は、競争が起きやすい市場に出せることです。

仲介は不動産サイト、広告などを通して複数の買主候補から検討されやすいのが強みです。

複数の買主が同時に興味を持てば他の人に取られたくない心理が働き、価格が下がりにくくなります。

売主は不動産会社と契約を結ぶと、広告掲載や契約手続きなどを任せられるため専門知識があまりなくても手軽に仲介による売却を進められます。

希望価格に近い買主が見つかるまで時間をかけられるのも大きなメリットです。

ただし、買取なら短期で確定しやすい一方で仲介は売れるまでの期間が読みにくい点がデメリットになります。

仲介による売却は複数社に一括で査定が出せる不動産一括査定サービスがおすすめです。

特に、すまいvalueは大手6社から一括で査定を受けられるためはじめて仲介で家を売る方におすすめです。

家を早く売るなら「買取」による売却がおすすめ

買取とは、不動産会社が買主となって家をそのまま直接買い取る方法です。

買取による売却は 仲介と違って買主探しが不要なので早く確実に売れることが出来ます。

買取の流れは下記の通りシンプルであるため、仲介より手続きが短くまとまりやすい傾向があります。

買取は不動産会社が直接買主になるため、広告掲載や内覧調整といった時間が一切かからずに売主は書類準備や打ち合わせだけで手続きを進められます。

仲介のように買主を募集したり内覧に対応する必要がないため、条件が合えば数日〜数週間で買取による売却が成立することもあります。

一方、買取では、売却価格が仲介より低くなる傾向が強いというデメリットがあります。

買取後にリフォームして再販することが多いため、リフォーム費用や再販時の利益を見込んで買取価格を決めるためです。

ただし立地や状態によっては、そこまで下がらないケースもありますので注意して下さい。

まずは買取査定で実際の買取価格を確認してから売却方針を決めると失敗しにくいです。

適正な買取価格を把握したい方には売却専門エージェントが支援してくれるSREリアルティがおすすめです。

家を高く売るために確認したい4つのコツ

家を高く売るためには、売主の工夫が必要です。

仲介・買取・個人売買どれを選択しても次のポイント・コツを確認しておきましょう。

特に重要なのは 複数の不動産会社に査定を依頼して価格を比較することです。

複数査定のメリット

やること	得られること
複数社で査定額を比べる	相場の幅が分かる
仲介と買取を同時に見る	売却戦略の選択肢が増える
会社ごとの提案内容も比較する	自分に合う売り方が見つかりやすい

複数社にまとめて依頼したい場合は不動産一括査定サイトを使うと手間をかけずに査定額を比較できます。

仲介と買取を同時に見られる不動産一括査定サイトなら 売り方の判断もしやすくなります。

仲介の査定だけでなく 買取の査定も合わせて取っておくと 「高く売るか 早く売るか」の判断材料が増えて戦略を立てやすくなります。

その他にも確認しなければならないポイント・コツはいくつかありますので、しっかり情報をチェックして高く売れるようにしておきましょう。

複数の不動産会社に査定依頼をして売却価格を比較する

一番重要とされているのが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。

複数の不動産会社を利用しないことには相場を把握できず、売却価格が高いか低いか分からないまま手続きを進めてしまいます。

独自アンケートの結果より、実際に家を高く売ったと感じた人の75.0%が複数社に査定を依頼していることが分かりました。

1社だけに査定を取る	複数の不動産会社に査定を取る
買取価格の相場がわからない	相場が把握できる 価格を比較しより高い会社を選べる

1社だけしか利用しないというのは、現代の不動産売却においてマイナスの要素です。

不動産一括査定サイトなら、一括で複数の会社から簡単に査定を取れます。

複数の会社に査定をもらい、買取価格をチェックして相場を把握し、最終的にどれくらいの価格で売れば問題ないのか調べておきましょう。

ただ、売却価格だけで決めないようにして、色々な情報を頼りにして最終的に会社を決めるのがおすすめです。

内覧を行う際に綺麗に見せるよう努力する

内覧で好印象を作れるかどうかが 仲介で高く売れるかを左右します。

家を売るためには内覧をしなければなりませんが、内覧時に綺麗な状態を作るというのがポイントです。

内覧というのは、実際に家を見てもらって中の状態を知ってもらう方法であり、住宅を購入する時に間違いなく取られているものです。

内覧時に家が汚い状態だと 仲介では印象が下がり 購入検討が止まる原因になります。

家を高く売却するには、最低限行っておかなければならない行動があります。

内覧時に家の中を隠すという行為はマイナスとなるため、綺麗かつ整然な状態を作っておくように心がけてください。

内覧の反応が悪い場合は 早めにハウスクリーニングや軽い修繕を入れて改善するのがコツです。

なお、近年はオンラインによる内覧も増えていることから、対応するまでの時間があまりもらえない可能性もあるため注意してください。

周辺の不動産価格と売却価格が釣り合っているか見る

周辺の不動産価格と、希望している売却価格が釣り合ってるのか確認してください。

大手不動産会社のホームページを見れば、周辺の住宅の売却価格がどれくらいかある程度わかるようになっています。

売却を希望している価格が、周辺の住宅に対して明らかに高い状態を作ってしまうと売れにくい状態になってしまいます。

一戸建てを購入したいと考えている人は、少しでも安く手に入れたいという気持ちがあります。

明らかに周辺よりも高い不動産は、購入対象から外されてしまうケースが多いため基本的に売却できない状況が起こりやすいものと判断してください。

売却を確実に成立させたいと考えているなら、周辺の不動産についてホームページ等で調べて、売却価格を適正値に抑えてください。

周辺と同じ価格にしておけば、基本的に勝負できる価格で売却できるものと判断されるため、購入希望者も内覧したいと考えやすくなります。

少しでも高く売りたい気持ちはわかりますが、周辺の同じ住宅と価格面で違いが明らかに出ていないか、事前に調べておくのが大切です。

家が高く売れやすいタイミングを狙う

周辺の相場と比べて 希望している売却価格が高すぎないかを確認することが大切です。

家は売り出すタイミングによって、売却価格や売れやすさが大きく変わります。

少しでも売却価格が上昇するタイミングを狙って売るようにしてみましょう。

春の新生活シーズンや秋の転勤シーズンは家探しをする人が増えるため、購入希望者が集まりやすく価格交渉でも有利になりやすい時期です。

また、築年数の面では、築10年以内の家はとくに人気が高く評価されやすいため、比較的高く売れる傾向にあります。

図：中古戸建住宅の対新規登録成約率を示したグラフ

引用：REINS TOPIC

20〜30年を超えると査定が下がりやすくなり、構造上の改修リスクが高まります。

同じエリアで売り出されている物件数が少ない「売り手市場」のときは、競争が起きやすく高く売れやすいタイミングです。

反対に、物件が多く出ている時期は比較されやすく価格が落ちやすくなります。

このように、季節や築年数、市場動向を意識して売却のタイミングを見極めることでより高く家を売ることができます。

家を高く売る際の注意点を解説

家を高く売却したいのはわかりますが、やってはいけないことがいくつかあります。

一番やってはいけないことは、不動産会社1社だけに任せてしまうものであり、複数の会社に相談しないという状況です。

複数の会社に相談しなければ相場はわかりません。1社に任せていると大幅な減額などの措置も取られてしまいます。

また、内覧時の注意点を守らなかった、不動産会社の売却価格だけを見て会社を決めたといった事例が問題になりやすいので注意してください。

本当に安心して売却できる状況を作るためにも、これから紹介する内容には関与しないようにしておきましょう。

1社だけに査定を取り不動産会社を決めてしまう

不動産会社から査定を取る際、1社だけに査定を取る方法は絶対にしないでください。

1社だけしか査定を取らないというのは、あらゆる面でマイナス材料が増えてしまい、いい価格で売却できる環境を失ってしまいます。

大手だからというで決めると、本当に家の売却に強い会社へ依頼できなくなってしまう問題が起きてしまうため、絶対に1社だけで決めるのは避けてください。

家を売りたいと考えている場合には、最低でも2社以上に依頼するように心がけ、売却する価格の相場を把握するなどの対応が必要です。

不動産会社の対応や売却価格を比較するには、不動産一括査定サイトなどから複数の会社に問い合わせるのが一般的です。

どの不動産会社を選ぶか悩むという方は、TAQSIE（タクシエ）の利用もぜひ検討してみてください。

内覧時に家の状態が悪いまま放置してしまう

内覧で家の状態が悪いままだと 仲介では購入判断が止まりやすくなるため注意が必要です。

内覧は「この家を買うかどうか」を最終判断する場面なので ここで印象が下がると他の物件に流れてしまうことが多いです。

購入希望者に安心してもらうためには、内覧のタイミングに合わせて清潔感と住みやすさが伝わる状態を作っておくことが大切です。

相手に悪いイメージを与えないようにするためにも、綺麗な状態をしっかり保ってください。

特にオンラインによる内覧が増えた現代では、細かいところに気を配っておく必要があります。

査定額だけを見て不動産会社を決めてしまう

不動産会社は査定額の高さだけで決めないことが大切です

高い査定額は魅力的に見えますが、その金額が本当に現実的かどうかまで確認しないと仲介でも売れ残るリスクがあります。

査定額が相場より高いときに起こりやすいリスク

よくある状況	起こりやすいデメリット
相場より明らかに高い査定額を出す	仲介で売れず 値下げが前提になりやすい
価格の根拠が説明されない	その金額で売れる根拠が薄い
話が早く契約を急がせる	後から条件変更や値下げ提案が出やすい

査定額が相場より高すぎる場合は「まずは高く見せて契約を取り、あとで値下げを提案する」パターンの可能性もあります。

そのまま売り出すと反響が集まらず、内覧が入らないまま時間だけが過ぎてしまうこともあるため注意が必要です。

また、価格が高くても担当者の対応が遅い・提案が弱いなど、売却活動の質が低ければ結果的に損をすることもあります。

査定額だけでなくその会社と担当者が「どんな売り方で、どれくらいで売る想定なのか」までセットで確認しましょう。

査定額の高さは大事な判断材料ですが、「その価格で売れる現実性」と「担当者の質」も同じくらい重要です。

複数社の査定と提案内容を比べながら、納得できる会社を選びましょう。

諸費用の確認をせず家を売ってしまう

家を売る前には、どんな諸費用がかかるのかを必ず確認しておきましょう。

売却金額だけに気を取られて諸費用を把握していないと、手元に残る金額が想定より大幅に少なくなることがあります。

「売れたのに赤字になってしまった」というケースも実際に起こり得るため注意が必要です。

以下は、家の売却で一般的に必要になる諸費用の一覧です。

特に、はじめて家を売る方や住宅ローンが残っている方は気を付けてください。

売却時にどの費用が当てはまるのか事前に不動産会社に確認し、どれくらい手元に残るか試算しておきましょう。

実際に家を高く売った人の体験談を紹介

実際に家を高く売った人2人の体験談を独自アンケートの結果より紹介していきます。

不動産会社の探し方や売却方法、アドバイスも紹介しているのでぜひ参考にしてください。

アンケートの結果では91.0％が仲介による売却を行っていることが分かりました。

実際に自分の家がどれくらいの価格で売却できるのか気になる方は、無料の不動産査定サービスを利用してみましょう。

売却価格はエリア・築年数によっても大きく異なります。

家を高く売った人の体験談①

まずはじめに、マンションを購入時より300万円高く売れた30代男性の体験談を紹介します。

家を高く売った人の体験談②

次に、一戸建てを購入時より300万円高く売れた30代男性の体験談を紹介します。

家を高く売るために確認しておきたいよくある質問

家を高く売るために確認しておきたい質問内容を見ていきましょう。

家を高く売るために何をすればいいのか、どこに依頼すればいいのかという疑問を持っている人がいます。

また、税金に関連する情報についても聞かれるケースが多くなっているため、売却の際は気をつけておきましょう。

家を売却すると税金の対象になりますので、どれくらいの金額が請求されるかしっかり確認してください。

色々な質問内容をしっかり見ておき、安心して売却活動ができるようにしましょう。

家を高く売るためには工夫が大事！不動産一括査定サイトも利用しよう

家を高く売るためには、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。

特に不動産一括査定サイトを使った物件の売却は次のメリットを得られます。

売却価格の相場がわかることで、地域で売れる住宅の相場も理解できることから、安く売ってしまうという状況がなくなります。

また、地域にどれだけ強い不動産会社が存在しているのかわかるため、地域に強い会社へ相談して売却するという方法も使えるのです。

不動産会社に関連する情報が一括査定によってわかっていくため、何も知らない状態でスタートするより圧倒的に高く売れるチャンスがあります。

家を高く売るためには、個人で努力しなければならないポイントもありますが、不動産会社選びを有利にできる一括査定サイトなどを活用するのが一番便利な方法です。