東京の不動産売却おすすめ業者10選！エリアごとの相場価格を解説【2026年】

「東京で不動産売却をしたいけれど、どこがいい？」

「東京の不動産売却でおすすめの業者を知りたい」

東京都内で不動産売却を検討している方は以下10社の業者がおすすめです。

東京で不動産売却を行う時は相場感を確認したうえで複数の業者を比較して選ぶことが大切です。

査定額の高さだけで選んでしまうと売却の長期化・値下げ・最終的な手取り減少につながるリスクがあります。

▼東京の不動産売却における相場価格▼

東京は市場の動きが早く会社の提案次第で売却価格や期間に差が出るため、査定額は目安として確認しましょう。

東京で不動産投資を検討中の方はまず一括査定を活用して複数社の査定根拠と販売方針を比べると効率的です。

たとえばSRE不動産は、AI査定とエージェント制を強みとしており、都内で売却を進める選択肢のひとつとして検討しやすい会社です。

また、高値売却を希望する方は複数社で同時に査定してもらうことがおすすめです。

得意分野が異なるサイトを併用することで、各社の査定額や提案内容の違いを比較しやすくなります。

サービス名	おすすめの人	実績	同時査定依頼数	提携社数	運営会社	対象種別	対象エリア
SREリアルティ ＼電話で最短当日相談可／ 無料査定する	エージェントによる サポートを受けたい人	お客様満足度93.3% ※1	1社（自社）	自社対応	SREホールディングス 株式会社	マンション、一戸建て 土地、2世帯住宅、 駐車場、収益用不動産	東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、、京都府、奈良県
すまいValue ＼大手6社が共同運用／ 無料査定する	大手ならではの売却戦略・サポートが受けたい人	査定依頼件数101万件突破※3	最大6社	大手6社限定	三井不動産リアルティ株式会社 住友不動産販売株式会社 東急リバブル株式会社 野村不動産ソリューションズ株式会社 三菱地所 ハウスネット株式会社 小田急不動産株式会社	マンション、一戸建て、土地など	全国対応
SUUMO売却 ＼最大10社に査定依頼／ 無料査定する	大手から地域密着型まで 幅広く査定依頼したい人	利用満足度91% ※2	最大10社	約2,000社	株式会社リクルート	居住用マンション、一戸建て、土地など	全国対応

この記事では、東京で不動産売却する際におすすめの不動産会社10選と、失敗しない選び方のポイントを解説します。

あわせて、エリアごとの相場価格も詳しく整理します。

東京の不動産売却は不動産売却査定サイトで比較するのが早い

東京で所有している不動産を少しでも有利に手放したいなら、まずは一括査定サイトを利用して各社の提案を比較することから始めましょう。

実は、東京都内は不動産会社が密集しており、同じ物件であっても会社の見立てによって査定額が数百万円単位で変動することも珍しくありません。

例えば、世田谷区の戸建てを売る際に、大手なら広域の顧客リストから買い手を探しますが、地元の会社なら周辺住民の住み替え需要を把握している場合があります。

もちろん、複数の会社に個別に連絡するのは手間がかかりますが、一括査定サイトなら一度の入力で東京の市場に精通した複数社の回答を揃えられます。

まずは自分自身の物件が市場でどう評価されているのかを客観的に把握し、相談しやすいパートナーを選ぶための基準を作ることが重要です。

東京で不動産売却するならまずは査定で相場を掴む

東京で不動産売却を進めるなら、最初にやるべきことは査定を受けて相場の目安を把握することです。

売り出し価格の判断は「いまの成約相場」を前提に組み立てる必要があり、自己判断だけで進めるとズレが出やすくなります。

ただし、査定額は「この条件なら売れる可能性がある」という見立てであり、確定した売却価格ではありません。

最終的にいくらで売れるかは、売り出し方や反響、交渉条件によって変動します。

だからこそ、査定では金額だけでなく、根拠と販売戦略まで確認することが重要です。

物件の強み・弱みを整理し、無理のない売り出し価格とスケジュールを決める土台を固めましょう。

不動産売却の査定・見積もりは複数社で比較するとよい理由

不動産売却で複数社に査定を依頼する理由は、査定額そのものより「なぜその金額になるのか」という根拠を比べられるからです。

根拠が見えると、売り出し価格や販売方針を現実的に決めやすくなり、売却後のズレも減らせます。

査定額は会社ごとに算出方法や重視するポイントが違うため、数字が同じでも中身が異なることがあります。

反対に相場から大きく外れた高い査定額を提示し、契約後に値下げを前提に話を進めるケースもゼロではありません。

最初に複数社を並べることで、極端な見立てに気づきやすいです。

たとえば、3社が5,000万円前後なのに1社だけ6,000万円なら、その差がどの条件によるものかを確認できます。

成約事例の取り方、売り出し想定期間、購入層の想定、広告・集客の打ち手まで聞けば、金額の裏付けが見えてきます。

比較すると、エリアの需要や価格の見立てに共通点があるのか、特定の会社だけが強い販売ルートを持っているのかも判断しやすくなります。

査定額の高さだけで決めず、根拠と戦略まで含めて横並びで吟味しましょう。

東京で不動産売却する際におすすめの不動産会社一覧！

東京の不動産市場は動きが早く、都心のマンションと多摩エリアの戸建てでは、売り方も得意な会社も変わります。

エリアや物件タイプによって成果が出やすい進め方が違うため、最初に自分の物件に合う相談先を絞ることが重要です。

まずは比較テーブルで、各査定サービスが提携している会社の傾向や強みを確認してみてください。

業者名	同時依頼数	実績	提携社数	対象種別	対象エリア	運営会社
SRE不動産 詳細はこちら	1社（自社）	お客様満足度93.4%※1	自社対応	マンション 一戸建て 土地 投資用不動産	首都圏 関西圏 愛知 福岡 （主要都市部）	SREホールディングス株式会社
すまいValue 詳細はこちら	最大6社	査定依頼件数101万件突破※2	大手6社	マンション 一戸建て 土地	全国	三井不動産リアルティ他5社
SUUMO売却 詳細はこちら	最大10社	利用者満足度91%※3	約2,000社	マンション 一戸建て 土地	全国	株式会社リクルート
イエウール 詳細はこちら	最大6社	利用者数3万3千人突破※4	約2,300社	マンション 一戸建て 土地	全国	株式会社Speee
東急リバブル株式会社 詳細はこちら	1社（自社）	年間売買仲介取扱件数32,918件（2024年度）※5	自社対応	マンション 一戸建て 土地 投資・事業用 ビル	全国	東急リバブル株式会社
株式会社東京リビング 詳細はこちら	1社（自社）	公式サイトに記載なし	自社対応	マンション 一戸建て 土地 事業用物件	東京都 神奈川県 埼玉県 千葉県	株式会社東京リビング
大成有楽不動産販売 株式会社 詳細はこちら	1社（自社）	公式サイトに記載なし	自社対応	マンション 一戸建て 土地 投資・事業用物件	東京都 神奈川県 埼玉県 千葉県	大成有楽不動産販売 株式会社
スター・マイカ株式会社 詳細はこちら	1社（自社）	買取実績17,183 戸 マンション保有戸数ランキング ※2024年11月期末時点	自社対応	中古マンション オーナーチェンジ物件	全国主要都市	スター・マイカ株式会社
東京不動産買取センター 詳細はこちら	1社（自社）	公式サイトに記載なし	自社対応	マンション 一戸建て 土地 アパート 収益物件	東京都 近隣関東エリア	株式会社緑伸
東京ストラテジー マネジメント株式会社 詳細はこちら	1社（自社）	公式サイトに記載なし	自社対応	1棟ビル 1棟マンション 区分マンション 土地 一戸建て	東京都心部中心	東京ストラテジー マネジメント株式会社

方向性が見えてきたら、各サービスの特徴をもう一段掘り下げて、査定額の根拠と販売戦略まで確認しましょう。

ここで納得できると、その後の会社選びや売り出し条件の決定もぶれにくくなります。

以下では、東京で不動産売却をする際におすすめの不動産会社を紹介します。

SRE不動産はAI査定とエージェント制による透明性の高い売却が強み

SRE不動産は、売主側に立って提案するエージェント制度を採用しており、東京のマンション売却で選択肢になりやすい会社です。

日本の不動産仲介では、1社が売主と買主の両方を担当する形が多く見られます。

SRE不動産はこの形を原則として避け、売主の代理として動く片手仲介を基本にしています。

売主様・買主様を、それぞれ異なる担当者(エージェント)がお手伝いすることを「片手取引」といいます。

引用：SREリアルティ｜SREリアルティのエージェント制

この仕組みだと、買主側の都合を優先して値下げ交渉を急ぐといった利害のズレが起こりにくくなります。

売主の希望条件を軸に、価格とスケジュールの落としどころを組み立てやすい点が特徴です。

また、成約データをもとにした査定支援の仕組みを導入しています。

査定の根拠をデータで説明しやすく、価格設定の判断材料を増やしやすい点も比較ポイントになります。

東京23区などで囲い込みが不安な人や取引の進め方を見える形で確認したい人は、提案の一社として入れて比較すると判断しやすくなります。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	お客様満足度93.4%※
対象種別	マンション、一戸建て、土地、投資用不動産
対象エリア	1都3県（東京・神奈川・千葉・埼玉）、関西、愛知、福岡（主要都市）
運営会社	SREホールディングス株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 14階

すまいValueは仲介大手6社へ直接査定依頼ができる共同運営サイト

すまいValueは、不動産仲介で大手6社が共同で運営する一括査定サイトです。

すまいValueとは、国内の流通大手の取扱高シェア50%以上を占める不動産大手6社が運営をしている一括査定サイトです。

引用：すまいValue公式

三井のリハウス、住友不動産ステップ、東急リバブル、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレー、小田急不動産といった、不動産会社にまとめて査定を依頼できます。

特徴は、依頼先が最初から大手仲介会社に限定されている点です。

査定会社の質にばらつきが出にくく、査定額の根拠や販売戦略を一定の基準で比較しやすくなります。

個別に店舗を回らなくても、各社の見立てを一度に確認できるのは大きなメリットです。

特に東京都心のマンションや人気エリアの土地など、需要が高い物件では、大手各社が持つ顧客層や販売ネットワークが活かされやすい傾向があります。

売却価格だけでなく、売り出し方や想定期間まで含めて検討したい方には相性の良いサービスです。

まずは大手仲介会社の査定を比較したい、という場合に検討しやすい一括査定サービスと言えるでしょう。

同時査定依頼数	最大6社
提携社数	大手6社限定
実績	査定依頼件数101万件突破※
対象種別	マンション、一戸建て、土地など
対象エリア	全国
運営会社	三井不動産リアルティ株式会社 住友不動産販売株式会社 東急リバブル株式会社 野村不動産ソリューションズ株式会社 三菱地所 ハウスネット株式会社 小田急不動産株式会社
本社所在地	東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 東京都新宿区西新宿二丁目6番1号（新宿住友ビルディング） 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 東京都港区芝浦一丁目1番1号 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 11階 東京都千代田区大手町1-1-1 大手町パークビル 東京都新宿区北新宿二丁目21番1号 新宿フロントタワー32F 東京都渋谷区初台1丁目47番1号

SUUMO売却は物件掲載を行うポータルサイトの集客網を活かして査定できる

SUUMO売却は、大手不動産ポータルサイト「SUUMO」を運営するリクルートが提供するサービスです。

「リクナビ」や「タウンワーク」「ゼクシィ」「カーセンサー」などを展開する、株式会社リクルートがご提供する安心のサービスです。

引用：SUUMO売却公式｜よくある質問

知名度の高い媒体を持っているため、売却を検討する段階でも情報が集まりやすく、比較の入口として使いやすい特徴があります。

一般的な査定サービスとの違いは、単に査定額を出すだけでなく、SUUMOに掲載した場合の反響も意識した提案を受けやすい点です。

購入検討者がどの条件で探しているか、どの価格帯に反応が集まりやすいかといった視点から、現実的な売り出し方を考えやすくなります。

また、提携している不動産会社は大手から地域密着まで幅広く、最大10社に査定依頼できるのも強みです。

複数社の査定額と提案を並べて比較しながら、自分の物件に合う会社を選びやすくなります。

東京で不動産売却を進める際に、査定額だけでなく集客の見込みも踏まえて相談先を決めたい方は、SUUMO売却を検討しやすいでしょう。

同時査依頼数	最大10社
提携社数	約2,000社
実績	利用者満足度91%※
対象種別	居住用マンション、一戸建て、土地など
対象エリア	全国
運営会社	株式会社リクルート
本社所在地	東京都千代田区丸の内1-9-2

イエウールは全国の不動産会社と提携し地方物件の査定にも対応している

イエウールは、全国の不動産会社と幅広く提携している一括査定サイトです。

東京都内の物件はもちろん、地方の不動産も含めて査定依頼先を探しやすいのが特徴です。

強みは、提携先のタイプが多様な点にあります。

大手不動産会社だけでなく、特定エリアに強い地域密着型の会社ともつながりがあるため、物件の立地や種別に合わせて相談先を選びやすくなります。

日本全国の不動産会社様にご掲載いただいており、非常に幅広い物件をお取り扱いが可能です。

引用：株式会社Speee公式｜事業紹介

たとえば、都心のマンションだけでなく、多摩地域などエリア特性が分かれやすい物件でも、比較の選択肢を確保しやすいのがメリットです。

複数社の査定結果と提案を並べることで、価格の根拠や売り方の違いも見えやすくなります。

地域に強い会社も含めて比較したいという方は、候補を広げる目的でイエウールを活用すると進めやすいでしょう。

同時査定依頼数	最大6社
提携社数	約2,300社
実績	利用者数3万3千人突破※
対象種別	マンション、一戸建て、土地など
対象エリア	全国
運営会社	株式会社Speee
本社所在地	東京都港区六本木4-1-4

東急リバブルは豊富な店舗網と独自の建物保証で売却をサポート

東急リバブルは東京を中心とした首都圏に店舗を展開しており、エリア特性を踏まえた提案を受けやすい会社です。

地域の買主動向を踏まえた販売設計がしやすく、大手ならではの体制面も比較ポイントになります。

注目したいのは、売却前の建物チェックと保証を組み合わせたサービスが用意されている点です。

売却後の不具合が心配な物件でも、事前に状態を整理しやすくなるため、買主側の不安を下げやすくなります。

結果として、内覧の納得感が上がり、交渉がまとまりやすくなる方向に働きます。

築年数が経過した戸建てやマンションでは、引渡し後のトラブルや契約不適合責任への不安が出やすいです。

保証や検査の枠組みがあると、売主側も進め方を組み立てやすくなります。

東京でリスクを抑えながら売却を進めたい人は、保証内容と販売戦略をセットで確認しつつ、他社の提案とも並べて比較すると判断しやすいです。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	年間売買仲介取扱件数32,918件（2024年度）※
対象種別	マンション、一戸建て、土地、投資用、事業用、ビル、アパート
対象エリア	全国主要都市（首都圏、関西、札幌、仙台、名古屋、福岡など）
運営会社	東急リバブル株式会社
本社所在地	東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ

東京リビングは城西・城南エリアの特性を熟知した地域密着の売却提案が魅力

東京リビングは、世田谷区や目黒区など城西・城南エリアに特化した地域密着型の不動産会社です。

住環境や相場の動きだけでなく、住宅街ごとの空気感や買主の好みまで踏まえた提案が出やすい点が特徴です。

大手は評価基準が整っている反面、エリアの細かな違いが価格や見せ方に反映されにくいことがあります。

東京リビングは、街のブランド力や成約の傾向を読み取り、物件の魅力が伝わるポイントを価格と販売設計に落とし込みやすい強みがあります。

そのため、こだわりの注文住宅やエリア特性が強い物件では、暮らしの価値を言語化して買主に届ける動きが取りやすくなります。

条件の説明が上手くいくほど、比較検討で埋もれにくくなります。

また、大手だと評価が割れやすい特殊条件の物件でも、地元を知る視点から訴求点を見つけられる可能性があります

買主が気にするポイントを先回りして整理できると、内覧や交渉の流れも作りやすくなります。

世田谷・目黒を中心に、画一的な査定ではなく物件の価値を丁寧に見てほしい人は、提案の一社として入れて比較すると判断しやすいです。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	公式サイトに記載なし
対象種別	マンション、一戸建て、土地、事業用物件
対象エリア	東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県
運営会社	株式会社東京リビング
本社所在地	東京都新宿区西新宿7-7-24 GSプラザ新宿ビル4階

大成有楽不動産販売は大成建設グループのネットワークを活かした売却が強み

大成有楽不動産販売は大成建設グループの一員として、組織力を背景に売却支援を行う会社です。

グループのつながりを活かし、個人の買主だけでなく法人や投資家など幅広い層に提案しやすい点が特徴です。

古い物件でリノベーションが前提になりそうな場合でも、施工や改修の考え方を踏まえた見せ方を組み立てやすくなります。

買主側の不安を整理しやすいぶん、条件のすり合わせも進めやすくなります。

大手グループの体制を重視しつつ、住まいに関する相談もまとめて進めたい人は比較候補に入れやすいです。

大規模マンションや計画的に開発された住宅地など、一定の需要が見込める物件でも提案の軸が作りやすくなります。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	公式サイトに記載なし
対象種別	マンション、一戸建て、土地、投資用、事業用物件
対象エリア	首都圏中心（東京、神奈川、埼玉、千葉）
運営会社	大成有楽不動産販売株式会社
本社所在地	東京都中央区京橋3-13-1 有楽ビル

スター・マイカは築年数を問わない中古マンションの買取を行っている

スター・マイカは、中古マンションの買取とリノベーションに特化した不動産会社で、マンション売却の選択肢として検討しやすい会社です。

仲介だと条件が厳しくなりやすい築古物件や、内装の傷みが目立つ物件でも、現状のまま買い取りを検討できる点が特徴です。

買い取った物件を自社でリノベーションして再販する前提があるため、仲介で敬遠されやすい物件でも、買取として価格を出しやすくなります。

売主側は内覧対応やリフォーム準備の負担を減らしやすく、売却の段取りも組み立てやすいです。

そのため、内覧の手間を省きたい人や、修繕費をかけずに早めに手放したい人に向きます。

東京の中古マンションを確実に現金化したい場合は、買取査定の比較候補に入れると判断しやすくなります。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	買取実績17,183 戸※ マンション保有戸数ランキング※
対象種別	中古マンション（特化）、オーナーチェンジ物件
対象エリア	全国主要都市
運営会社	スター・マイカ株式会社
本社所在地	東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー28階

東京不動産買取センターは直接買取による早期現金化と諸経費の抑制が可能

東京不動産買取センターは直接買取に特化しており、売却までのスピードを重視したい人に向くサービスです。

仲介で買主を探す手順を省けるため、状況によっては短期間で売却をまとめやすくなります。

仲介を挟まない取引になるので、仲介手数料が発生しない点もメリットです。

手元に残る金額を見積もりやすく、費用面の不安を減らしながら進めやすくなります。

転勤や住み替えで期限が迫っている場合や、周囲に知られずに売却を進めたい場合でも、直接買取は段取りを組みやすいです。

住宅ローンの負担が重いケースや、相続物件を早めに整理したいケースでも、スピード優先の選択肢として比較しやすくなります。

東京での不動産売却で、価格だけでなく時間とコストを優先したい人は、買取提案の一社として入れて条件を並べると判断しやすいです。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	公式サイトに記載なし
対象種別	マンション、戸建て、空き家、土地、収益物件、アパート
対象エリア	東京都および近隣の関東エリア
運営会社	株式会社緑伸
本社所在地	東京都足立区弘道1-3-26 ボヌール1F

東京ストラテジーマネジメントは投資用マンションや収益不動産の売却に特化

東京ストラテジーマネジメントは、投資用ワンルームや一棟収益物件など、収益不動産の売却に軸足を置く会社です

居住用とは判断軸が違うため、収益性を前提に話ができる相手かどうかが成果に直結します。

投資用物件では、相場だけでなく賃料と利回りの見せ方、稼働状況の評価、将来の運用イメージまで含めて価格が組み立てられます。

こうした前提が揃うと、買主側の検討が進みやすくなります。

同社は投資家ネットワークを持っているため、一般的な募集導線とは別のルートで買主候補を探せる可能性があります。

オーナーチェンジ物件のように入居者がいるまま売る場合でも、引継ぎの段取りや条件整理が重要になります。

投資用に慣れた相手ほど、買主が気にするポイントを先回りして整えやすくなります。

東京の収益不動産を売るなら、相場説明だけでなく、利回りと出口戦略まで含めて提案できるかを見たうえで、比較候補に入れると判断しやすいです。

同時査定依頼数	1社（自社）
提携社数	自社対応
実績	公式サイトに記載なし
対象種別	1棟商業ビル、1棟マンション、区分マンション、土地、一戸建て
対象エリア	東京都心中心
運営会社	東京ストラテジーマネジメント株式会社
本社所在地	東京都千代田区飯田橋4-4-9 ダイアパレス飯田橋1階

東京で売却専門の不動産会社の選び方

東京には不動産会社が多数ありますが、すべてが不動産売却に強いわけではありません。

賃貸管理を主軸とする会社や、買取を優先しやすい会社では、仲介売却の販売戦略が弱くなることがあります。

依頼先によって、売却スピードや価格に差が出るのが実情です。

チェック項目	確認すべき理由
売買専門性	賃貸メインの会社だと販売戦略が弱い傾向がある
戸建て対応	土地境界や法令など、マンションとは違う専門知識が必要
査定の根拠	契約欲しさに高値を出す「釣り査定」を防ぐため
対応エリア	地元の需要を知る地域密着型と大手の拡散力を比べる

売買仲介に注力している不動産会社は、募集方法や購入検討者へのアプローチが明確です。

物件の魅せ方を含めた具体的な提案が出やすく、反響につながりやすい傾向があります。

一方で、売り方の説明が曖昧な場合、販売が長期化しやすく、結果として値下げに追い込まれるケースも少なくありません。

東京で納得できる条件で不動産売却を進めるには、知名度や会社規模だけで判断しないことが重要です。

査定価格の根拠、販売戦略の具体性、担当者の対応を比較したうえで選びましょう。

ここでは、不動産売却に強い東京の会社を見極めるための4つのチェックポイントを解説します。

売却専門の不動産会社かどうか

不動産会社を選ぶ際は、売買仲介を主軸にしているかを最初に確認しましょう。

東京には不動産会社が多く、賃貸仲介や賃貸管理が中心の店舗も少なくありません。

その場合、売却に関する提案が表面的になりやすい傾向があります。

売却に力を入れている会社は、売る前の準備や見せ方の提案が具体的です。

たとえば、内覧前の整え方、写真撮影の工夫、ポータルサイトでの掲載方法など、買主の目線を意識したアドバイスが出やすくなります。

こうした提案があると反響を集めやすく、価格交渉でも不利になりにくくなります。

見極める際は、公式サイトや店頭の情報を確認しましょう。

賃貸情報ばかりが目立っていないかを見ることで判断しやすくなります。

戸建て売却に強い不動産会社を選べるか

東京で一戸建てを売却する場合は、マンション売却と比べて土地の境界や法令上の制限などの知識が問われます。

そのため、戸建て売却の経験がある不動産会社を選ぶことが重要です。

戸建ては 法令に基づく制限や条件の確認が重要事項説明の対象として整理されており 制限の読み解きが売り方に直結します。

引用：国土交通省｜重要事項説明における各法令に基づく制限等についての概要一覧

マンションは条件をそろえて比較しやすい一方で、戸建ては建物の状態や接道状況、日当たりなどが物件ごとに違います。

強みと注意点を整理して価値として伝えられないと、相場より低い条件で判断される可能性があります。

注文住宅でこだわって建てた家なら、仕様や工夫を言葉にして訴求できるかがポイントです。

同じように住まいへのこだわりが強い買主層へ届く見せ方ができれば、反響の質も変わります。

販売戦略を描ける担当者かどうかで、交渉の進み方にも差が出ます。

また、築年数が古い戸建てでは、更地にして売るか古家付きで売るかの判断が必要です。

解体費用や買主の層に影響するため、戸建ての取引経験が豊富な担当者かを見極めましょう。

一括査定サイトを使う場合も、マンションの取引事例だけで決めないことが大切です。

該当エリアで一軒家の査定や売却事例がどれくらいあるかを確認し、成約事例まで具体的に聞いたうえで比較するのがおすすめです。

査定額の根拠と売却戦略を説明できるか

提示された査定額が高くても、その金額の根拠と具体的な売り方が明確でない不動産会社は避けましょう。

不動産会社の中には媒介契約を取りたい目的で相場より高い査定額を出し、数ヶ月後に「反響がないので下げましょう」と値下げへ誘導するケースがあります。

最初の数字だけで決めると、売却が長引きやすくなります。

根拠が明確な会社なら、周辺の成約事例や競合物件の動きを数値で示して「なぜこの価格なのか」「どの層にどう届けるのか」まで筋道立てて説明します。

価格の妥当性を確認する材料として 国土交通省は 実際の取引価格情報を広く提供する制度 を案内しています。

引用：国土交通省｜不動産取引価格情報提供制度

具体的には、レインズへの登録タイミング、掲載するポータルサイトの選定、キャッチコピーの方向性など、販売活動の中身まで確認しましょう。

実行内容が見えない説明が続く場合は慎重に比較するのが無難です。

査定額の高さだけで判断せず、根拠と戦略の説明に一貫性があるかを見てください。それが担当者の提案力と誠実さを判断する目安になります。

足立区などのエリアで不動産売却するなら地域密着と大手を比較する

東京で足立区や葛飾区、江戸川区などの城東エリアや郊外で不動産売却を進めるなら、大手と地域密着型の不動産会社を併せて比較しましょう。

不動産の価格は 自然的 社会的 経済的 行政的な要因の相互作用で左右されると国土交通省の不動産鑑定評価基準で整理されています

引用：不動産鑑定評価基準

片方に絞るより、提案の違いが見えやすくなります。

比較項目	大手不動産会社	地域密着型の会社
集客 広告力	非常に強い（自社サイト、広域連携）	地域限定で強い（チラシ、看板等）
エリア情報	広域の成約データを保有	非常に詳しい（学区、道路、近隣状況）
顧客層	広範囲の住み替え希望者	近隣エリアでの住み替え希望者
主な物件タイプ	都心マンション、新築戸建てなど	郊外の戸建て、土地、中古物件など

都心部と比べて、エリアによっては土地特有のニーズや、地元ならではの道路状況、近隣環境が査定額や売れやすさに影響することがあります。

こうした要素はデータだけでは拾いにくく、会社の得意分野が結果に出やすいポイントです。

例えば大手は、広域から集客できる広告力やデータに基づく客観的な査定が強みです。

一方で地域密着型は、この学区で探している人が多い、この沿線は戸建て需要が強いといった動きを把握している場合があります。

大手の拡散力と地元の会社の現場感を並べて比べることで、条件の良い買主を取りこぼしにくくなります。売り出し価格や販売期間の見立ても、より現実に寄せやすいです。

一括査定サイトを使う場合も、有名な大手だけで完結させないのがポイントです。

その地域で長く営業している店舗を1社は入れ、査定の根拠と売り方の違いを並べて判断しましょう。

東京における不動産売却相場をエリアごとに解説

東京の不動産市場は、再開発プロジェクトの進行や利便性の高い都心部への需要集中により、価格の二極化が進む動向にあります。

2026年現在も、主要なビジネスエリアや交通の要所となる区では高値を維持しており、売却を検討する方にとっては比較的有利な状況が続いていると考えられます。

一方で、東京23区内であっても区・エリアごとに需要の性質や買い手層は異なります。

売却を検討する際には、物件が所在するエリアの特性を把握したうえで、相場を確認することが重要です。

そのため、売却価格を判断する際は東京都全体の相場だけでなく、エリア単位での動向を確認することが欠かせません。

以下では、東京を代表する5つのエリアについて、売却相場の傾向と取引事例の特徴を詳しく解説します。

足立区の不動産売却相場

一戸建て	マンション	土地
3,980万円	3,400万円	53万1235円／m²

足立区は、東京23区内でも比較的購入しやすい価格帯が維持されており、子育て世代を中心に安定した居住需要があるエリアです。

北千住駅周辺の利便性向上に伴い、以前と比較して資産価値が底上げされている傾向にあり、戸建て・マンション問わず活発な取引が行われています。

不動産情報ライブラリのデータに基づくと、足立区の中古マンションの取引価格は1,500万円から4,500万円程度がボリュームゾーンとなっており、条件の良い物件は5,000万円を超えるケースも確認できます。

足立区は価格帯が極端に高騰していない分、買い手が検討しやすく、条件が合えば比較的スムーズな売却につながりやすいエリアといえます。

相場データを踏まえた価格設定と売却戦略を立てることが、成約までの期間短縮につながります。

港区の不動産売却相場

一戸建て	マンション	土地
2億2330万円	1億7000万円	573万3552円／m²

港区は、東京のみならず日本を代表する高級住宅街やビジネス街を抱えており、非常に高い水準で価格が推移しているエリアです。

国内外の投資家や富裕層からの需要が根強く、希少性の高い物件であれば築年数にかかわらず驚くような高値で成約する場面も少なくありません。

現在の市場データによれば、港区の中古マンション相場は1億円を超えることが珍しくなく、1平米あたりの単価が200万円を上回ることもあります。

資産価値の維持力が極めて高いため、強気の価格設定であっても納得のいく根拠を提示できれば、好条件での売却を実現できる可能性が高いと言えます。

新宿区の不動産売却相場

一戸建て	マンション	土地
9,500万円	6,998万円	452万0609円／m²

新宿区は、新宿駅を中心に、商業・オフィス・住宅のバランスが取れた多様な顔を持つエリアです。

西新宿の再開発や神楽坂エリアの知名度など、場所によってターゲット層がはっきりと分かれているのが特徴と言えるでしょう。

中古マンションの相場価格は広がりがありますが、概ね5,000万円から9,000万円程度で推移しており、単身向けの物件も活発に動いています。

利便性を重視する層からの引き合いが強いため、駅からの距離や周辺環境の充実度をアピールすることで、早期の成約に繋げやすいエリアです。

中央区の不動産売却相場

一戸建て	マンション	土地
11,480万円	12,999万円	653万0000円／m²

中央区は、銀座や日本橋といった歴史ある商業地と、勝どき・晴海といった臨海部のタワーマンション群が共存しているエリアです。

特に湾岸エリアは、大規模な開発により生活基盤が整ったことで、ファミリー層からの支持が高く、価格上昇の勢いが続いています。

エリア全体の相場としては、7,000万円から1億2,000万円程度が中心価格帯となっており、特に築浅のマンションへの需要が集中しています。

買い手への訴求力が強いため、市場の動きを敏感に捉えた売り出し時期の選定が功を奏するでしょう。

渋谷区の不動産売却相場

一戸建て	マンション	土地
20,500万円	10,500万円	525万6964円／m²

渋谷区は、若者文化の発信地としての側面だけでなく、松濤や代々木上原などの住宅地も抱えるエリアです。

IT企業の集積による職住近接のニーズも高く、土地の価格が非常に高騰しているため、戸建て売却においても高額な取引が期待できます。

中古マンションの相場は8,000万円から1億5,000万円程度と高く、都心居住を志向する層からの指名買いが多いのも特徴です。

供給に対して常に需要が上回っている状態のため、ご自身の物件が持つ付加価値を正しく評価してくれるパートナー選びが、成功の鍵を握ることになります。

東京の不動産売却で失敗しないための注意点

東京の不動産売却で後悔を避けるには、査定額の高さだけで会社を選ばず、売却の流れと起こり得るリスクを事前に把握しておくことが大切です。

東京は需要がある一方で、売り出し価格の設定や販売戦略を誤ると、成約価格が下がったり、売却期間が想定以上に延びたりすることがあります。

人気エリアでも、適切に設計しないと売却は停滞します。

例えば、早く現金化したい状況なのに高値狙いで仲介に寄せすぎると、住み替えやローン返済のスケジュールに影響が出ることがあります。

目的に対して手段が合っているかは、初期段階で整理しておきましょう。

不動産会社の言葉だけで判断せず、価格と期限の両面で守りたい基準を自分側で決めておくと判断がブレにくくなります。

ここでは、東京で売却をスムーズに進め、条件面でも納得しやすくするために、最低限押さえたい3つの注意点を解説します。

仲介と買取の違いを理解して売り方を決める

不動産の売却方法は、一般の買主を探す仲介と、不動産会社が直接買い取る買取の2つです。

東京で不動産売却を進めるなら、価格を優先するのか、期限を優先するのかで選ぶ方法が変わります。

比較項目	仲介（一般売却）	買取（業者買取）
売却価格	市場相場に近い（高値狙い可）	相場の7〜8割程度
売却期間	3ヶ月〜半年以上	最短数日〜1週間
手数料	必要（成約価格の3%+6万）	不要
向いているケース	時間はかかっても高く売りたい	早期現金化、周囲に知られたくない

仲介は、市場相場に近い価格で売れる可能性がある点が強みです。

一方で、買主が見つかるまで時間がかかりやすく、3ヶ月から半年ほどかかることもあります。

内覧対応や条件交渉も必要になり、予定が立てにくい点は注意が必要です。

買取は、価格が相場より下がりやすい代わりに、早く売れる方法です。

最短で数日から1週間程度で現金化でき、仲介手数料がかからない点も特徴です。

築古の戸建てや相続物件など、早めに整理したい場合に向きます。

たとえば東京23区内の人気マンションなら仲介で高値を狙いやすい一方、築古の戸建てや相続物件で早期に手放したい場合は買取が現実的です。

生活状況や売却期限を踏まえ、利益を優先するのかスピードを優先するのかを決めたうえで、売り方を選びましょう。

査定額だけで選ばず根拠と販売戦略を確認する

不動産会社から提示された査定額の数字だけで依頼先を決めるのは、売却で起こりやすい失敗パターンです。

査定額はあくまで予想価格であり、高く出した会社がその条件で売れる力を持つとは限りません。

数字の見栄えより、再現性のある説明があるかを重視しましょう。

例えば誠実な会社なら、近隣の類似物件がいくらで成約したか、現在どんな競合が出ているかといったデータを根拠にして、価格の理由を説明します。

レインズの成約情報など、裏付けのある資料が出るかも判断材料です。

売却を仲介で進める場合 物件の取引状況を確認できる仕組みとして レインズの取組が周知されています

引用：国土交通省｜レインズの機能強化について

一方で、契約を優先して根拠なく高い金額を出す担当者は、後から反響がないとして大幅な値下げを提案してくることがあります。

そうならないために、価格だけでなく販売の進め方まで確認してください。

提示額の理由とどんな買主層にどう集客するのかが具体的に語られる会社を選ぶことが、納得できる売却につながります。

高すぎる査定額に惑わされず相場で見極める

相場を大きく超える査定額には、媒介契約を取りたい意図や、売主に不利になり得る進め方が混じる場合があります。数字だけを見て決めると、あとで話が変わるリスクが出ます。

高値で売り出ししても、市場のニーズとかみ合わなければ問い合わせは伸びません。

結果として売れ残りが続くと、物件の印象が落ちて値下げ前提の空気になりやすくなります。

例えば、強気の価格で出して反響が少ないまま数ヶ月が経つと、買主側は理由を探します。

検討から外されやすくなり、価格交渉も厳しくなることがあります。

売主側の利益を守るには、複数社の査定を並べて、どの価格帯が現実的かを把握しておくことが重要です。

根拠の説明がそろっているか、販売の見立てが一致しているかも確認しましょう。

魅力的な数字に出会ったときほど一歩引いて、周辺の類似物件がいくらで売り出されているかをポータルサイトで確認してください。相場感を把握しておくことで、判断の精度が上がります。

東京の不動産売却でよくある質問

東京での不動産売却は動く金額が大きく、物件の種類やエリア特性によって判断ポイントも変わるため、始める前に不安や疑問が出やすいです。

特に初めての方は、不動産会社との付き合い方や、売却後に手元に残る金額など、実務面で迷う場面が増えます。

例えば、査定を依頼したからといって売却が確定するわけではありません。

こうした前提は、初見だとつかみにくいポイントです。

事前に疑問を整理しておくと、不動産会社と話すときに主導権を持ちやすくなり、条件のすり合わせもスムーズになります。

結果として、納得感のある取引につながりやすくなります。

ここでは、東京の不動産売却を検討している人から特に多い3つの質問を取り上げ、要点を絞って解説します。

まとめ：東京の不動産売却は相場把握と納得できる会社選びから始めよう

東京で不動産売却をする時は相場価格を把握したうえで自分の目的に合った納得できる会社を選ぶことが大切です。

東京都におけるエリアごとの相場価格は以下の通りです。

区・エリア	一戸建て	マンション	土地
足立区	3,980万円	3,400万円	53万1235円／m²
港区	2億2330万円	1億7000万円	573万3552円／m²
新宿区	9,500万円	6,998万円	452万0609円／m²
中央区	11,480万円	12,999万円	653万0000円／m²
渋谷区	20,500万円	10,500万円	525万6964円／m²

2026年の東京不動産市場は、都心部の需要や再開発の動きが追い風になる一方で、金利上昇の影響やエリアごとの強弱が出やすく、売り方の設計がより重要になっています。

相場価格を事前に把握しておくことで、提示された見積もりが適切なのか判を断しやすくなります。

結果として過剰な費用負担や不要な支出の防止につながります。

また、失敗しない選びでは以下4つのポイントを重視しましょう。

異なるポイントを持った複数の会社に査定を依頼し、同時に比較することで自分に合った会社が見つけられます。

一括査定サイトであれば、1度の入力で同時に複数社へ査定依頼が可能です。

まずは失敗しない選び方のポイントを意識して一括査定サイトで同時査定依頼を進めてみましょう。