1. 貴社及び饒波社長のプロフィール

私は、不動産会社数社にて売買の経験を積み重ね、平成11年に会社を設立、当

初は不動産売買（軍用地含む）の業務から始まり、徐々に賃貸営業・管理、そ

して米軍属向け賃貸物件の取り扱い等業務拡大を続けて参りました。私自身も

沖縄県中部で育ち、本土復帰前から現在に至るまでの沖縄の歴史を直に経験し

た「うちな～んちゅ」です。休日は愛犬ハル（トイプードル）とココア（ジャ

ックラ・セルテリア）と戯れたり、趣味の大型バイクで沖縄本島の北から南ま

でツーリングに出かけリフレッシュをしています。

2. 饒波社長が不動産業を始めたきっかけ

当初は建材会社に勤務し、建築の現場から社会人生活がスタートしました。

数々の現場や業者との関わりから、建物を扱う不動産に興味を持ち、宅建を取

得し、この業界に飛び込みました。

3．沖縄県の不動産市場、競売市場をどのようにお考えでしょうか？

沖縄県は、皆様ご存じの米軍基地が存在するため、内地にはない軍用地売買、

米軍属向け賃貸住宅がございます。特に基地は県内中部に多いこともあり、弊

社も基地関連事業の取り扱いには力を入れております。軍用地は文字通り軍が

使用しているため、購入者自身で現地の管理をする必要もなく、確実に地料の

収入が複利で見込めるため、県内では非常に人気のある物件となっております。

その為、投資用に購入する方が多く、一般の競売物件の取下げ同様、期日間際

迄、水面下で動きがある様です。米軍属向け賃貸物件も、地元の家賃相場の倍

以上の賃料での賃貸となるため、借入をして新築を建築して賃貸される方も多

くいらっしゃいますが、アメリカ政府の政策変更にともなう顧客減少のあおり

が大きく、昨今は厳しい状況となっております。

競売物件は通常６割～８割安く入手できるといいますが、沖縄の場合、人気が

あるためか、更地や築浅の物件は市場価格と考えてもよいでしょう。競売だか

らといって安く落札できない結果とはなりますが、それでも市場価格を超える

ことはなく、中には割安な物件もあります。

建物なども価格は若干高めですが、沖縄の住宅建築は台風などの自然災害を考

慮しているためＲＣ造が基本、築35年たっても十分使用が可能です。長期住め

ると考えれば決して高くはないと思います。

また、取下率は全国1位で競売の前の任意売却で決まる事も多いです。また、

軍用地やサトウキビ畑など沖縄ならではの物件が競売物件として出品されます。

4．貴社が競売不動産を扱うようになったきっかけをお聞かせ願います。

売買不動産業者として、幅を対応範囲を広められると考えたことがきっかけで

す。弊社で通常行っている一般的な売買取引だけでは収まりきらないお客様や、

逆に競売物件情報がきっかけで一般売買につながるお客様も見込んでおります。

5．FKRへの入会動機、どこで知りましたでしょうか？

FAXの広告を拝見して興味を持ちました。それまでは競売を扱うこのような広

告は目にしたことがなかったので、詳細を確認したところ、将来会社の一つの

事業部として確立できるのではと思い入会しました。

6．協会に入って良かった事はありますでしょうか？

定期セミナー後の懇親会で、青山代表理事からお話しいただける東京の不動産

状況等沖縄ではまだ知られていない情報を教えていただけるのは、特に沖縄の

会員には大きな魅力です。

それと協会を通じて地元沖縄や他府県の業者様と交流が図れる事だと実感して

います。

7．981.jpをどのように活用していますでしょうか？

競売物件の落札価格をもとに物件の査定等、又 実際に3点セットをお客様と一

緒に内容を確認したり、又 落札に至らなかったお客様へ売買物件の紹介等で

活用させて頂いています。

8．お客様からの質問はどのようなものが多いでしょうか？またどのようなお

客様が多いですか？

質問で一番多いのは、3点セットの内容の確認と次に入札価格（落札可能な数

字か？）の決定です。弊社では、相談を受けるお客様は、個人投資家が多い様

です。

9．981.jpで苦労している点や失敗した事、ここは良かったという事があれば

お聞かせ願えますか？

苦労している点は、入札価格の決定についてお客様の希望価格と私との価格に

開きがあり、価格決定までいろいろ資料でご確認を頂いて決定までに時間を要

する事です。良かった事は、落札価格がお客様と私の希望価格辺りで落札でき

て、お客様から感謝された事です。

10．沖縄支部の支部長をお引き受けいただきありがとうございます。支部活動

に望むこと、こうすればという事はございますか？

沖縄は内地と比較すると、ビジネスのクオリティーや経済規模等遅れをとって

いる中、FKR沖縄支部の活動を通して、沖縄の不動産業界の底上げや競売を扱

うＦＫＲの存在を広めるための啓蒙活動につながればと思っております。

11．差し支えなければ、貴社の今後の事業展開について教えていただけますで

しょうか？

不動産を通して、これまでの賃貸、売買のほかに 競売物件の取り扱いを積極

的に行いつつ、また、賃貸物件の長期空室の解消の一つとして民泊事業の提案

を家主様へ出来る様、現在専任の担当を置き準備中で、違法性の無い民泊ビジ

ネスの商品提供を考えております。

12．その他、フリーお願いいたします。

2015年のカンファレンスでＦＫＲ賞という立派な賞を頂き大変恐縮しておりま

す。この賞の受賞は 沖縄支部の会員の皆様の活動と努力の結果で評価され、

私が支部長として沖縄支部を代表して頂いたもので これからも沖縄支部会員

並びに役員の全員の皆様と一緒に盛り上げていこうと思います。また、青山代

表理事はじめ事務局の方々、いつも遠方沖縄まで来て頂きありがとうございま

す。これからも、ご指導を宜しくお願い致します。